Kdy koupit dovolenou nejlevněji: first, nebo last minute?

Na otázku „kdy je dovolená nejlevnější“ neexistuje jedna odpověď, a kdo ti ji dá, zjednodušuje. Cena zájezdu se v čase nepohybuje po přímce – má dva vrcholy levnosti a mezi nimi dlouhé období, kdy se nevyplatí kupovat skoro nic.

Jak se cena zájezdu vyvíjí v čase

Cestovní kancelář si dopředu zasmluvní pokoje v hotelech a místa v letadlech. Ta místa musí naplnit, jinak platí za prázdné. Z toho plyne celá logika cen:

• Na začátku prodeje dá kancelář slevu za to, že jí pomůžeš naplnit kapacitu brzy. To je first minute.
• Uprostřed prodeje už nemá důvod zlevňovat – zájezdy se prodávají samy. Ceny jsou nejvyšší.
• Těsně před odletem zlevní všechno, co zůstalo neprodané, protože lepší je prodat levně než nechat místo prázdné. To je last minute.

Mezi těmito dvěma vrcholy je období, které je pro kupujícího nejhorší. Pokud nakupuješ čtyři měsíce před odletem, obvykle platíš ze všech nejvíc.

Kdy se vyplatí first minute

First minute je rozumná volba tehdy, když máš pevně dané, kam a kdy jedeš. To je případ většiny rodin s dětmi – termín určují školní prázdniny a ty se posouvat nedají.

Dál se vyplatí u destinací a typů ubytování, kterých je málo:

• rodinné pokoje a apartmány pro čtyři a více osob,
• oblíbené hotely, které mají stálé hosty a vyprodají se měsíce dopředu,
• exotika v hlavní sezoně, kde je málo letů,
• termíny kolem Vánoc, Silvestra a Velikonoc.

U těchto zájezdů není otázka, jestli bude později levněji. Otázka je, jestli vůbec něco zůstane.

Kdy se vyplatí last minute

Last minute je hra pro pružné. Funguje tehdy, když je ti víceméně jedno, kam letíš, a dokážeš odcestovat v termínu, který se objeví. Nejlepší výsledky dává:

• pro páry bez dětí, které nejsou vázané na prázdniny,
• mimo hlavní sezonu – v květnu, červnu nebo v září,
• u destinací s velkou kapacitou, kde se vždycky něco neprodá (Egypt, Turecko, Tunisko).

Riziko je jasné: vybíráš si z toho, co zbylo. Hotel může být dál od pláže, pokoj bez výhledu, odlet ve tři ráno. A když čekáš na slevu u termínu, o který je zájem, můžeš se dočkat opaku – jak kapacita ubývá, cena roste.

Pravidlo, které funguje většině lidí

Jestli si to chceš zjednodušit na jednu větu: čím méně pružný jsi v termínu a v typu pokoje, tím dřív kupuj. Čím víc je ti jedno kam a kdy, tím víc se ti vyplatí čekat.

Prakticky to znamená:

1. Rodina s dětmi, letní prázdniny, potřebuje pokoj pro čtyři → kupuj na podzim nebo v zimě dopředu.
2. Pár, který si umí vzít dovolenou skoro kdykoli → sleduj nabídky dva až tři týdny před odletem.
3. Někdo mezi tím → podívej se na first minute, zapamatuj si cenu a pak sleduj, jestli jde dolů. Pokud neklesne do šesti týdnů před odletem, pravděpodobně už neklesne.

Na co si dát pozor u slev

Procento slevy samo o sobě nic neříká. Sleva 40 % z ceny, kterou nikdy nikdo nezaplatil, je marketing. Užitečnější je porovnávat konečnou cenu za osobu na noc mezi několika podobnými zájezdy, než se dívat na velké červené číslo.

Druhá věc: sleva se často počítá z ceny za dvě osoby, takže „ušetříte 8 000 Kč“ může znamenat 4 000 Kč na osobu. A třetí: u last minute už v ceně nemusí být to, co bývalo původně – třeba transfer z letiště nebo strava.

Zkus si, jak dobře ceny odhadneš

Jestli máš pocit, že ceny zájezdů tak trochu ovládáš, ověř si to. V naší hře dostaneš skutečné zájezdy z nabídky a hádáš jejich cenu za osobu. Většina lidí se systematicky mýlí stejným směrem – a když zjistíš kterým, začneš líp číst i reálné nabídky.

Jestli tě zajímá, co všechno se v té ceně skrývá, podívej se taky na Co je opravdu v ceně zájezdu.